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作者:創新源供應鏈發布日期：2022-03-11瀏覽人數：2208
項目名稱：武漢灄口物流基地咨詢策劃項目
客戶名稱：武漢武鐵物流發展有限公司
項目地址：湖北省武漢市
項目規模：占地1550畝
項目任務：市場調研與項目定位；商業模式策劃；招商服務
項目概況：
灄口物流基地占地1550畝，位于武漢市黃陂區中部，鄰近岱黃高速，東面鄰近滬鄂高速，南接漢口北大道；地處京廣線灄口站以西，與灄口站、武漢北編組站有相應鐵路聯絡線相連接，鐵路網絡十分發達。項目基地內部擁有到發線5條，貨物線6條；34棟倉庫共計12.94萬㎡，以及沿鐵路線呈狹長分布的集裝箱場站；另有5.69萬㎡雨棚作業區及一幢15層辦公樓。灄口物流基地憑借長江流域武漢段的水運優勢，利用鐵路線與陽邏港打通，構建了灄口物流基地鐵公水多式聯運綜合服務基地的地位。
我方為中國鐵路武漢局提供物流中心（園區）咨詢策劃服務自2012年開始，為其提供了大花嶺、吳家山、林泗坊及灄口等多個鐵路物流基地市場調研、可行性研究、招商等咨詢服務。從2018年初，我方為其提供武漢灄口物流基地的市場調研和項目定位、商業模式策劃以及招商服務（包括融資招商、業務招商）相關工作。
▏市場調研與項目定位
本項目初期首先進行了項目的市場調研工作，我方調研團隊進行了為期26天的現場市場調研工作，調研范圍廣泛且詳實，調研內容既包括項目方及其相關企業和項目地周邊環境基本情況和未來發展規劃，又包括了需求方（工業、商貿、電商、商超等）的類型、流通模式、物流模式和對本項目的看法與需求情況，還包括了供給方或競爭對手（鐵路專用線、倉儲中心、第三方物流企業等）的主要類型、主要功能、業務情況以及與項目關聯性等。將相關需求和灄口物流基地可能開展的業務進行對接，為灄口物流基地開展綜合型業務模式提供依據。
此外調研還從行業協會和政府相關部門、專業辦公室了解了武漢整體經濟狀況、行業運行情況、與項目相關行業企業、項目上下游關聯企業商貿、物流、信息化、物流金融、企業信用等發展和發育情況，為項目整合一體化服務增值服務提供參考。
根據市場調研情況，結合本項目實際情況，進行項目整體定位。灄口物流基地最終定位為依托武漢市溝通南北、連接東西的物流核心節點地位，包括鐵、公、水在內完善的交通網絡體系，以區域優勢產業為基礎，以信息技術和智慧物流平臺為支撐，全力打造為全局乃至全路一流的現代化智慧型物流基地，成為集團貨場由傳統貨運生產型向現代物流經營型轉變的示范；以發展現代供應鏈物流一體化服務為目標，整合華中區域的綜合物流資源，對接行業內的龍頭企業，充分發揮華中地區多式聯運樞紐作用，為客戶提供一站式、一體化、高效、低成本、及時、快捷的綜合物流服務。
▏商業模式策劃
近年來鐵路貨場全面向現代物流的發展模式轉變，灄口物流基地作為武漢局集團公司下轄區域內第一個轉型發展的先例，在商業模式上需要摒棄原有的房東模式，構建現代化物流園區發展的新思路。
結合我方在類似項目積累的經驗，項目發展公鐵水多式聯運業務的優勢，以及項目自身基礎設施的結構，我們為灄口物流基地設計了適合其發展的商業模式：提供物流基礎硬件設施租賃服務、專業第三方綜合物流服務、多式聯運服務和相關增值服務，在各業務運營中扮演不同的角色，構建相應的業務盈利點。因其地處武漢，市場廣闊，但面臨的競爭也激烈，我方建議進行資產選擇性合作，通過聯營，依托現有資源，借鑒市場化管理體系，選擇那些附加值高、對鐵路多式聯運依賴性強、流通加工和增值服務要求高的客戶群體，打造具有自身特色的一站式、一體化多式聯運綜合物流和供應鏈管理服務。
▏招商服務
在前期的項目定位和商業模式策劃基礎上，我方還為灄口物流基地項目提供了招商服務，其中包含了融資招商服務和業務招商服務。
在基礎設施建設方面鐵路企業本身具有較強的實力，在業務發展和管理模式構建方面的能力存在不足，基于前期的商業模式策劃以及項目的發展模式構建，計劃通過融資招商的模式引入戰略合作伙伴，以期能夠有效推動項目的發展。我方利用自身的專業優勢，在融資招商工作中為客戶提供經濟財務測算、方案編寫、協議起草、相關方溝通、法務支持等等服務，優選合作伙伴與中遠海運集團、中集集團達成合作協議，共同經營管理灄口物流基地，以實現在資源方面有效聚集、引入現代化的管理模式，通過強強聯合的方式促進灄口物流基地的快速發展。
在業務招商服務方面，則是依據項目建設的基礎設施包括倉庫、集裝箱場站、鐵路線、停車場、辦公樓、分揀雨棚等，以及項目的鐵路資源、鐵公水多式聯運等方面的優勢條件，從我方積累的各行業內的優質客戶資源中進行篩選，選擇適合灄口物流基地引入的企業進行溝通洽談，通過符合鐵總公司和相關部門要求的程序引入這些企業。目前已經達成合作的企業包括中石油、中石化、延長石油、中海油、雀巢、徐福記、娃哈哈等國內外大型知名企業，取得了良好的經濟和社會效益。
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